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OTA大战:有钱,就是这么任性!

    近日来,关于OTA的消息层出不穷。前有各大OTA厮杀不断,后又有电商巨头阿里巴巴的强势“杀入”,在这一行业,可以说是硝烟弥漫,战火不断。如果说互相口诛笔伐只是小case,那各位大佬动辄数亿的“烧钱”行为,不得不让小编这等屌丝感叹一句“有钱,就是这么任性!”

    赔本赚吆喝,就是不差钱!

    11月以来,中国OTA几大巨头陆续发布第三季度的财报,从财报中我们不难看出OTA之间的血拼带来的是全军亏损。按照惯例,业绩好的上市公司往往率先发布财报,特别是各行各业的龙头老大。多年来,携程一直保持这项殊荣。但今年,携程却在艺龙、途牛之后才披露第三季度财报,只比去哪儿早了一周。这说明携程的龙头地位正在受到挑战。而三季度财报显示:途牛亏损1.034亿元,而上年同期净亏损为1320万元人民币;去哪儿归属于股东的净亏损为人民币5.662亿元,去年同期归属于去哪儿股东的净亏损为人民币4880万元;艺龙第三季度净亏损为人民币5,830万元,而去年同期净亏损为人民币5,040万元;携程净利润为2.17亿元,但同比下降42%。并且携程在随后召开的电话会议中透露,四季度公司将出现上市11年来的首次亏损,亏损金额高达4亿到5亿元之间。仅仅一年时间,OTA的亏损就由“万元”级别发展为“亿元”级别,看到这些让人惊讶的数据,你或许以为这些OTA大佬会就此止戈,那么OTA大佬会用实际行动告诉你,你真的是“tooyoung,toosimple”。

    12月4日下午,2015放心@携程新闻发布会在北京中国电影导演中心演播大厅内举行,发布会上携程旅行网联合创始人、董事局主席兼CEO梁建章先生对外宣布,2015年携程仍将坚持平台化战略以确保产品的价格优势,同时将继续投入10亿元以应对市场价格战。其潜台词大约就是“这场烧钱大战,携程奉陪到底”。

    对于携程的价格战策略,去哪儿CEO庄辰超称公司不怕打价格战,而且可以旷日持久得竞争下去。庄辰超表示,“如果我们的定价定在成本线之上,却在竞争对手成本线之下,让他们没有办法把价格降到和我们的一样,那么去哪儿就赢了。”

    驴妈妈则表示,已获得3家银行总额100亿元的授信支持,暗示“不缺钱”;而途牛网和同程网更是为了争夺出境游市场,由最初的“封杀令”发展到两位CEO更是直接喊话“开打”。同程还召开了上千人参加的“屠牛决战联合行动誓师大会”,打出“百万出境,三月屠牛,奋战四月,搏上一切”的口号。这场战争打的让供应商们是啼笑皆非,却又无可奈何。

    这场OTA大战愈演愈烈,那么OTA的火拼,到底在拼什么?

    有业内人士表示,国内的产业资本近年来极为看好酒店、旅游市场,即使是目前规模较小的OTA企业,也不缺乏融资渠道。这些企业融资后唯一的任务,就是用最短的时间将市场份额做上去。由此可见,各大OTA的争斗无非是在争夺市场份额。

    而根据中国旅游研究院所发布数据显示,旅游三大市场中国内旅游持续增长、出境旅游继续高速增长、入境旅游持续波动下行:2014年上半年国内旅游人数18.5亿人次,同比增长10.2%,国内旅游收入1.5万亿元,同比增长16%;入境旅游人数6200万人次,入境旅游外汇收入为230亿美元;出境旅游人数5410万人次,同比增长18.7%,出境旅游花费超过700亿美元,同比增长20.7%,预计到2014年全年,国内旅游人数36.3亿人次,同比增长11.4%;国内旅游收入达3.1万亿元,同比增长16.3%。看到这一系列数据,先别眼花,你只需要注意到几个同比增长的数字,你也就知道了,旅游业的发展,真是可以称之为“飞速”。而随着同样“飞速”发展的互联网的普及,越来越多的游客选择通过互联网来为自己的出行做好一切准备。订机票,定酒店,定出租车,互联网以及移动APP几乎无所不能,那么许多酒店业,地产业以及电商大佬们坐不住了,这样一块诱人的蛋糕摆在那里,不去分一块,都对不起自己手里的钱!比如电商巨头阿里巴巴就已经试水OTA行业。今年10月份,阿里集团成立全新独立品牌“去啊”,并由此引发了一场各大旅行网站的海报大战。而既然阿里已经试水这个行业,相信国人所熟知的其他电商巨头应该也不会甘于落后的。

    而对于消费者而言,对OTA行业的价格非常敏感,说简单点,就是谁的价格便宜就买谁的,这就促使了OTA行业的“价格战”愈演愈烈,大家都本着“剩者为王”的精神挤兑同行。笑到最后的人,自然会获得丰厚的回报,所以说,这是一场“有我没他”的战斗。也许等到OTA行业的战争斗到最后,形成“一家独大”,或者“楚汉相争”的局面之时,才会平静下来。

    对抗“神对手”就要拉来“神队友”

    OTA之间的战争从来不是孤军奋战,既然单打独斗怕吃亏,那就呼朋唤友齐上阵,结果就演变成了一场又一场的群殴。

    今年以来,除艺龙外,国内包括携程、途牛、同程在内的几家在线旅游平台都进行了融资,而大量资金被投入在营销和产品研发上,各家业务都在爆发式扩张。携程从8月到10月期间共接受了priceline三次增持,共计10亿多美元,持股比例增至8.97%。而其三季度产品开发费用6.12亿元,同比上升83%,其主要在移动端、开放平台等方面进行了大规模投入,团购、中低端酒店也同步加大力度,同时,开始涉足游轮业务;去哪儿也自建目的地事业部,不再是单纯的中间页模式。而在今年9月份,同程旅游也获得招商银行50亿元授信,同时推出1亿张“一元门票”的特惠活动,价值70亿元。12月份,途牛网获得1.48亿美元投资。途牛CEO于敦德和途牛COO严海锋,分别各投5000万美元,并且开始尝试自研产品。

    刚刚过去的2014年对于OTA行业来说,是热闹非凡的一年。相信2015年也一定不会很平静,至于谁能笑到最后,就让我们拭目以待吧!